磊蒙機械董事長張宏強:不改初心 讓國產砂石礦山機械設備走向更高臺階

—— 磊蒙機械董事長張宏強專訪
來源:砂石骨料網
時間:2021-06-08
磊蒙機械董事長張宏強26 年不改初心,只為讓國產 砂石礦山機械設備走向更高臺階。

 4月28日,2021年全球工程機械制造商50強榜單在北京發布,中國有11家企業上榜。在疫情沖擊下,2021年全球工程機械制造商50強銷售額與上年相比,微幅下滑。但中國的銷售額卻逆流而上,比上年增長40.03%,排名也從全球第三一舉躍居首位,反映出中國市場的巨大潛力。

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廣東磊蒙智能裝備集團有限公司董事長張宏強

從依賴國外高新技術到國內自主研發能力不斷增強,我國工程機械企業一路走來,篳路藍縷,但所幸付出終有收獲。在這個全球最大的工程機械市場,本土企業們正在進行一場又一場的蛻變,時刻準備把握機遇,迎接新的挑戰。作為其中一員的磊蒙機械,展現出強大實力,其董事長張宏強先生有一大愿景:讓國人都能用上價格實惠而性能優越的高性價比設備!多年來,他不改初心,不僅僅是以盈利為目的發展企業,而是真正希望能夠為客戶創造價值。

砂石骨料網:作為砂石裝備領域的老兵,從2009年開始,磊蒙機械一路深耕現已成為業界優秀的民營砂石裝備制造商,請問張總選擇進入礦山機械設備制造行業的初衷是什么?您為何會選擇在競爭相當激烈的廣東成立公司?

張宏強:我是學習機械制造專業出身,這也是最早了解和接觸機械制造。1995年畢業,被分配進入湖北松滋礦山機械廠實習,企業改制后只身闖蕩廣東,直到2009年正式成立廣州市磊蒙機械設備有限公司,一路走來,我始終在礦山機械領域內。

曾經,我看到國內行業的高端市場被外資企業把控,大型國企央企以及重點工程都是以使用進口機械設備為主,這些外資高端品牌幾乎占據絕大部分中國高端市場份額。更有甚者,部分工程在進行招標時還會特意注明,只允許外資企業競標。我感到十分不甘,當時就暗自下定決心要依靠自己的努力拉近國產設備和外企設備之間的差距,甚至要研發設計出超過外資設備的產品。一直到現在,我都是以此為目標向前奮斗。

而之所以選擇在廣東成立公司,其實也是機緣巧合。廣東作為中國改革開放的前沿省份,在經濟方面始終引領全國,而且擁有很大的開放性和包容性。經過連續三年與當地人接觸交流,我發現廣東人熱情、務實、不排外,而且擁有非常優良的營商環境。

雖然粵商對于產品要求很高,但是卻也愿意給新來的企業機會,他們最追求的是產品的性價比和服務,只要你能提供高質量產品與令人滿意的服務,他們會毫不猶豫與你合作。磊蒙機械本身的產品質量過硬,容易獲得客戶認可,在此設廠能滿足其對設備企業“產品好用、穩定持久、方便及時提供售后服務”的需求。

砂石骨料網:據了解,2019年12月,磊蒙集團以6702萬的總價于湖北省荊州松滋市城東工業基地摘牌258畝工業用地,建設了繼廣州、韶關、德陽之后的第四個生產基地。在很多人不倡導重資產投資的情況下,您在各地建廠的原因有哪些?也請張總和我們分享一下磊蒙機械后續的發展方向和規劃。

張宏強:作為重資產行業,裝備制造的投入較大而利潤卻不算高,很多人認為并不值得如此大手筆投資。但我作為機械制造的老人,對這個行業有著深厚的感情,我并不只是為了金錢才留在業內,而是希望能夠切切實實為中國礦山機械行業做出貢獻。

磊蒙這幾年選擇在各地建廠,主要是出于三方面的考量:

一是為了布局集團產業。不同地區的工廠都實現了差異化生產。例如韶關和廣州基地主要生產大主機設備,四川德陽基地以做制砂設備、環保設備為主,湖北松滋的工業基地用于擴大生產智能環保礦山裝備、生產移動破;

二是為了降低物流成本。直接在靠近客戶的區域生產設備,自然能有效降低運輸成本,而且還能將這筆費用優惠到客戶身上,從而提高磊蒙的市場競爭力。

三是為了完善客戶服務。每一個基地建成后都能夠輻射周邊幾個省份,當設備出現問題時,可以直接就近抽調人手去為客戶解決。

下一階段,磊蒙機械將延續當前戰略,繼續尋找合適的基地建廠,完善在全國范圍內的產業布局。同時還將從前端和后端著手延長產業鏈,計劃開展鑄造項目并投資控股礦山開發。磊蒙要從初級的全產業鏈發展,邁入“做強做大做精”的階段,真正實現轉型升級。

砂石骨料網:2020年,廣州市磊蒙機械設備有限公司正式更名為廣東磊蒙智能裝備集團有限公司,這也釋放出磊蒙要向智能裝備方向發展。您認為現階段砂石行業的智能化發展進度如何?發展過程中又可能會出現哪些問題?

張宏強:砂石行業智能化發展需要從全局角度考慮,從前期的爆破、挖運,到后續的破碎、裝車,每一個環節都應當囊括在內而不僅僅是看單一某方面的發展。

雖然現階段部分砂石礦山上已經出現無人挖機、無人礦山車的身影,5G 礦山建設也被提上日程,但總體來說,砂石骨料礦山智能化程度依然較低。實際還是需要工作人員進行遠程操控,尚未實現真正的無人化。相較而言,在生產線建設方面,中控系統對人力的依賴程度更低,可以達到的智能化水平更高。

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需要注意的是,雖然智能礦山建設已成為大勢所趨,但對業主也提出了更高的要求——前期所需的投入成本不低。此外,傳統的砂石行業不受重視,工作環境又較為惡劣,礦山石場員工文化水平普遍不高,也無法對年輕人產生吸引力。因此很多現場人員對智能化數據、智能控制這些方面欠缺了解,無法操作。一方面智慧礦山對人員的要求更高,另一方面老舊礦山卻留不住年輕人,短期內便可能出現人員斷層現象,這就要求砂石礦山企業盡快加強人員隊伍建設。

砂石骨料網:這兩年,砂石行業發生了顯著變化,在砂石骨料行業轉型升級之際,不少砂石和企業對外來發展充滿擔憂。您認為,現階段的設備企業應該怎么做?

張宏強:首先,我認為設備企業要多角度思考如何為客戶提供滿意服務。雖然現階段客戶對設備工藝要求不斷提高,但也要考慮到不同客戶的資金實力、所在區域經濟、企業盈利等情況不盡相同,并非所有人需要的都是市場上最好、最先進的設備。所以磊蒙機械將現有設備分為低端、中端和中高端三個等級,給客戶不同的選擇,客戶可以根據企業客觀情況選擇相應的設備,這樣更具市場競爭力。

其次,多年來我始終堅持裝備企業要實現全產業鏈式的發展,努力為客戶提供成套設備。需要強調的是,一條生產線的運作需要不同設備相互配合,但使用不同廠家提供的設備,即便都是行業內的明星產品,也可能存在銜接不匹配、運作不流暢等問題。而如果選擇成套購買,基本不會有這方面的煩惱,退一步來講,若在運行中出現任何問題,企業的目標很明確——直接尋找供貨商,客戶解決問題也更為方便。

再次,目前來看砂石行業正朝著大型化方向發展,大型國企央企紛紛布局,小型礦山數量不斷縮減。現代化生產線的建設自然離不開大型礦山機械設備,這就倒逼了裝備行業轉型。我認為,后期行業內兩極分化現象會越來越嚴重,市場份額將向頭部企業靠攏。事實上今年市場已然出現這種苗頭:知名裝備公司生意火熱,而小型設備廠家不但生意寥寥,甚至還在原材料漲價的情況下降低產品價格以期帶動銷售。所以設備企業要早做準備,大型化、智能化是未來的發展方向。

砂石骨料網:當前國家發展邁入十四五時期,外部和市場形勢越發多變,在充滿不確定因素的當下,請張總和我們分享一下,您對行業未來發展的看法以及對裝備企業和砂石生產企業同仁的意見和建議。

張宏強:十三五期間,我國砂石行業正式步入轉型升級重要階段,社會關注度越來越高。而邁入十四五后,國家又提出了構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局,主要依靠基建來通過內循環拉動內需,近兩年砂石行業肯定持續向好。

這不但對砂石企業來說是發展的好機會,對裝備廠家而言同樣是難得的機遇。我們站在時代潮頭,都預測著“大投資、大產能、大布局”的“大時代”即將來臨,無論是砂石企業還是裝備企業,都要認識到轉型升級的重要性,不能再被傳統所桎梏,要認識到現代化、大型化、智能化是大勢所趨。

但是在這里我也要勸誡各位,即便要轉型跟著趨勢發展,也不能盲目大型化。任何行業都肯定有高峰和低谷,不可能持續向好,更不可能永遠都在頂端。所以轉型也要根據自己的實力,倘若自身資金和技術不足,全靠貸款作為前期投入,將產生極大的風險。因此各位還是要理性轉型,適當的大型化,不要過度盲從。

同時,我也衷心地希望裝備企業的同行們,以及下游的砂石客戶們千萬不要固步自封,都能長期保持互相交流和學習的狀態,互相促進更好發展。希望我們在未來的日子里一起努力,為砂石行業的大型化、智能化、綠色化發展貢獻出屬于自己的一份力量。

磊蒙機械與您相約湖州

作為一家始終關注砂石行業綠色、健康發展的企業,2021年6月24-26日,在砂石骨料網與湖州市礦業協會聯手在湖州龍之夢國際會議中心召開“南太湖論壇-首屆中國礦業(砂石)綠色發展高峰論壇”上,磊蒙機械作為贊助單位也將出席。屆時主辦方不但會邀請政府主管部門領導、業界專家學者一起解讀最新礦業政策、研討市場格局變化,而且還將組織參會嘉賓參觀南方水泥大煤山礦、湖州新開元以及安吉余村。

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同期,舉辦生態化論壇/智能化論壇/競爭格局論壇,大咖云集,開啟砂石行業同仁的頭腦風暴;會場外設有數十家裝備企業展示,大面積公共洽談區,給行業同仁打造一個真正的交流平臺。磊蒙機械將會在2號展位與各位同仁交流礦山全產業鏈設備信息,歡迎行業同仁們親臨現場。

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